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雙十一別抱太大希望,除非你做好了這些

2019-11-04 22:27:12 運營教父頂 盧松松博客 編輯:琳達 瀏覽數:11智學網

作為一個老電商人,經歷過太多次雙十一,自己踩過坑,也看見過好多身邊的人踩坑,這段時間一直在忙碌雙十一,看到有網站在搞這個雙十一的攻略,晚上抽出時間來給大家寫一篇文章給大家說下雙十一,具體該怎么搞,有哪些坑不要踩,這里盡量...

作為一個老電商人,經歷過太多次雙十一,自己踩過坑,也看見過好多身邊的人踩坑,這段時間一直在忙碌雙十一,看到有網站在搞這個雙十一的攻略,晚上抽出時間來給大家寫一篇文章給大家說下雙十一,具體該怎么搞,有哪些坑不要踩,這里盡量寫的詳細一點,歡迎各位與我互動。

其實這個文章應該早點寫,因為雙十一的準備工作,應該十月初就開始做。前段時間,一直在公司為雙十一的準備忙碌,來晚了。廢話不多說,進入正題。

看接下的我寫的內容之前,先給大家講講,雙十一,淘寶是如何分配流量的,很多賣家,只直到去準備雙十一,搞活動啊什么的,卻不知道為何去做這些活動,怎么樣通過這些活動來使自己的利益最大話,雙十一來一個大爆發。

雙十一打標從11月1日開始,11月1日,當天的綜合排名,是根據過去30天的銷量來排名的,(這里注意,要想雙十一預熱的第一天有好的開始,整個十月份的銷量很種要。說到這有人要問了,那我十月找一天,淘客猛沖一波,直接干到銷量排名前幾去,這樣我11月1日的排名不就能很高了么[這里筆者負責的和你說一句,任何情況下,你淘客猛沖一波,除了讓你虧一波錢,不會對你帶來任何的幫助,任何時候,都不要傻傻的去淘客猛沖一波,切記!],提高十月份銷量,可以通過加大付費推廣,或者刷單,或者淘客[平推,不要猛沖一波],把整個十月份的銷量做上去,11月1日打標的第一天,拿到一個好的排名的位置。

11月2日的排名,主要是根據11月1日當天的加夠數量來排,11月3日排名根據11月2日的加購數[一個循環,一號排的好,加夠多,第二天排名又好,所以十月份很重要,十月份沒操作準備,基本這個雙十一別抱太大希望了],可能這里又有人說,那我11.1那天,多刷點加夠,那我2號的排名就上去了,十月份不用怎么弄,1號多放點加夠,刷個1萬塊的加夠,第二天不是第一也是前十了![筆者解答,刷加夠,可行,但是別機器刷,用人工刷。刷也不能刷大量,可以稍微刷一點,打個比方,11月1日和你排名差不多的寶貝,一天加夠,1000,你刷100或者200,達到1100-1200這個水平,這樣沒問題,但是你一下刷個五百,問題就大了,淘寶現在系統算法非常牛逼,不要對寶貝進行太大的干預,容易引起系統的注意,把寶貝判定成異常產品,這就麻煩了]多開動腦經,做些活動,鼓勵引導點進來的買家加購,提升自己的排名

11月11日零點,系統會每個小時對寶貝進行排名,這時候就不是看加購了,主要是根據成交來排名,這就是為什么,很多雙十一商家,做活動,前多少名付款。。享受免單啊。。。優惠啊什么的。。。。目的就是前一時間段成交的人越多,下以時間段,排名越高。

雙十一的操作,真的是一環扣一環,從十月就要做好完全的準備,如果沒有整個的一個思路和操作,就幻想著雙十一能爆多少多少,這種情況是沒有的,雙十一之前,每一天制定計劃,去執行。雙十一能收獲多少,看你雙十一前的努力了。

理解了這些,下面看我規劃的一些時間節點,和操作流程

1.產品在9月15日至11月10日期間,不要做滿減,不要發優惠券(淘客推廣的話,發阿里媽媽店鋪券,不要發商品券)如果這段時間有滿減,滿贈,或者發優惠券的話,會給雙十一商品價格的報名帶來很大的麻煩,雙十一之后的15天,是報名雙十一產品的價格保護期,產品的價格不可以比雙十一的底,提前設計好自己產品的價格,避免給操作帶來麻煩,影響自己的銷量。

2.雙十一的貨,最晚要在11.20之前發出,11.25之前要有物流信息(注意這里指的是雙十一的訂單)

3.重點,店鋪的爆款,或者銷量已經不錯的寶貝,千萬不能報預售(可能現在說這個已經晚了)見過無數商家,把自己店鋪的爆款去報預售,結果鏈接死了,這個真的見過無數次了,惋惜。報預售,最好是重新上一個鏈接,然后去報名預售(今年雙十一的大半成交,會來自預售)

這里分享下我們公司,整個雙十一的計劃,和十月份的操作

1.做好雙十一的規劃,寫一個計劃出來然后約好類目小二,跑到杭州阿里巴巴總部去和小二談,要一些資源,獲取一些雙十一的流量扶持,這個工作一般在十月前,九月中旬之后(因為十月份小二開始準備雙十一的一些事了,基本沒空約)

2.制定銷售目標,成立雙十一項目組,把雙十一的具體工作,運營,客服,倉儲,圖片,每個環節確定到責任人,分工好每個人負責做什么,然后大家一起搞個團建,吃個飯,唱個歌(這個流程很重要,為雙十一造勢,內部就要有一個雙十一的氛圍)這個工作要在十月十五號之前完成

3.蓄力10月15-10月31日 目的:吸引用戶關注店鋪

老顧客:對購買過店鋪的老顧客 1旺旺提醒,關注收藏店鋪雙十一活動 2提前做好雙十一的活動卡片,上面介紹雙十一店鋪的活動,或者帶店鋪雙十一的優惠券,隨著物流發出 3接近雙十一時,發短信給老顧客,提醒介紹一下雙十一店鋪的活動

拉新:付費推廣這款通過1直通車2鉆展3超級推薦4淘客5直播這方面來拉新(今年雙十一,直播帶來的權重很大,大家一點要早一點去約直播的大v,談好時間,晚了約不到厲害的主播了,小主播純傭金模式可以合作下,付錢的話算了,不要踩坑

店內活動,在詳情,微淘上面寫一些活動的信息,店內多弄一點活動,比如弄個鏈接,秒殺雙十一大額購物券啊,搶一元抵50啊,微淘抽獎啊,吸引客戶關注你的店鋪。

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